O fim de ano é, historicamente, um dos períodos mais quentes para o varejo pet. O movimento aumenta, os tutores ficam mais propensos a presentear, surgem demandas específicas para viagens, hospedagens, cuidados estéticos e prevenção. Pet shops que planejam bem esse ciclo conseguem elevar o tíquete médio, girar estoque e conquistar clientes que permanecem o ano todo. Para distribuidores como a Hupernikão, é o momento ideal para apoiar lojistas com mix inteligente, campanhas assertivas e produtos de alta saída.
O crescimento do setor PET no Brasil — que já passa de R$ 68 bilhões ao ano, segundo o Instituto Pet Brasil — mostra que a sazonalidade tem peso estratégico. No fim de ano, há pelo menos quatro fatores que impulsionam consumo: presentes, viagens, cuidados estéticos para festas, e aumento do fluxo de tutores nas lojas. A questão-chave é: como transformar esse comportamento em vendas consistentes?
1. Entender a sazonalidade do fim de ano para montar um mix mais inteligente
O comportamento de compra muda completamente no período entre novembro e janeiro. Lojistas precisam antecipar esse movimento e ajustar o portfólio com itens que resolvam as dores mais comuns:
- Presentear amigos e familiares que têm pets.
- Preparar o animal para viagens.
- Manter a rotina de cuidado mesmo durante festas e férias.
- Garantir bem-estar do pet em momentos de maior estresse (fogos, visitas, mudanças de rotina).
Com base nisso, alguns grupos de produtos ganham protagonismo e não podem faltar no PDV.
2. Produtos de presente: kits prontos que aumentam ticket médio
No final de ano, o tutor não quer perder tempo montando combinações. Itens empacotados de forma bonita, prática e temática vendem mais que produtos soltos.
Kits que tendem a performar muito bem:
- Kits de snacks premium (natural, gourmets, ossinhos, bifinhos).
- Kits de brinquedos — bolas, pelúcias, cordas, itens interativos.
- Kits estéticos — shampoos, condicionadores, máscaras de hidratação.
- Cestas temáticas: Natal, Ano Novo, Verão.
- Coleiras + guias + plaquinhas personalizadas.
O pet shop vende mais porque entrega conveniência. E para o tutor, é mais fácil presentear alguém com um combo pronto do que escolher item por item.
Dica prática: posicione kits perto do caixa e próximos à árvore de Natal ou displays sazonais. A compra por impulso cresce muito quando a exposição é visualmente forte.
3. Linha de autocuidado e estética: um dos maiores saltos de consumo no fim de ano
O tutor quer o pet cheiroso, bonito e fotografável para festas, fotos em família e encontros sociais.
Isso aumenta brutalmente a procura por:
- Shampoos e condicionadores premium.
- Perfumes pet-safe.
- Máscaras de hidratação.
- Escovas, rasqueadeiras e pentes.
- Laços, bandanas e acessórios temáticos.
- Produtos para brilho e finalização da pelagem.
Serviços de banho e tosa também explodem. Lojistas que já deixam combos preparados conseguem aumentar conversão:
- Banho + hidratação.
- Banho + corte de unhas + laço temático.
- Banho especial de fim de ano.
A Hupernikão pode orientar os lojistas sobre quais linhas têm melhor giro, maior margem e melhor percepção de valor na região sul — onde os clientes valorizam bastante produtos premium.
4. Produtos para viagens: uma das oportunidades mais ignoradas pelos pet shops
Fim do ano = estrada cheia, aeroporto lotado, hotéis pet friendly, famílias indo visitar parentes em outras cidades. Este cenário movimenta um arsenal de produtos que muitos lojistas subestimam.
Itens essenciais para quem viaja com pets:
- Caixas de transporte (tamanhos adequados, certificadas para companhias aéreas).
- Cintos de segurança e cadeirinhas.
- Bebedouros e comedouros portáteis.
- Tapetes higiênicos de alta absorção.
- Areia sanitária premium para gatos.
- Medicamentos e suplementos recomendados pelo veterinário (sempre sob prescrição).
- Protetores solares pet, especialmente no sul durante o verão.
Pet shops que montam uma “ilha de viagem” no PDV capturam vendas de tutores que nem sabiam que precisavam desses itens.
5. Bem-estar emocional: produtos para reduzir estresse em festas e fogos
A virada do ano ainda é um período crítico para cães e gatos devido aos fogos. Os tutores estão mais conscientes e buscam alternativas para minimizar ansiedade.
Produtos de grande procura:
- Analgésicos sonoros (sons brancos) — via dispositivos ou caixas controladas.
- Produtos calmantes naturais — como feromônios sintéticos, sprays e difusores.
- Camas confortáveis e tocas para proporcionar segurança.
- Coleiras calmantes — reforçam sensação de tranquilidade.
- Brinquedos recheáveis — mantêm o pet focado e diminuem estímulos externos.
Esse mix costuma performar muito bem quando o lojista trabalha informação + exposição. Uma simples placa “Prepare seu pet para o Ano Novo” já dobra a conversão.
6. Snacks e petiscos: os campeões do período
Snacks são a compra mais emocional do universo pet. No fim do ano, o tutor quer agradar, recompensar, aproximar. O consumo dispara.
Itens de alto giro:
- Bifinhos naturais.
- Ossinhos mastigáveis.
- Snacks funcionais (dentes, articulação, imunidade).
- Petiscos liofilizados.
- Recompensas premium importadas.
O distribuidor deve orientar o lojista a trabalhar variedade + margem: petiscos premium têm ótima percepção de valor e geralmente entregam margens superiores às de produtos básicos.
7. Como organizar o PDV para vender mais no ciclo de festas
A exposição é o motor invisível das vendas. Mesmo com um bom mix, pet shops perdem oportunidades quando deixam tudo “espalhado” sem curadoria visual.
Boas práticas para varejo físico:
- Criar ilhas temáticas (Natal, Viagem, Verão).
- Organizar kits no caixa para compras por impulso.
- Expor produtos com planograma simples e padronizado.
- Criar pontos de atenção com comunicação visual clara.
- Agrupar categorias complementares: caixa de transporte + tapete higiênico + garrafa portátil.
Pets shops que constroem experiência visual conseguem aumentar o tíquete médio sem elevar o fluxo.
8. Treinar a equipe para vender melhor no fim de ano
Nenhum produto vende sozinho. O atendimento consultivo transforma interesse em venda de verdade. E a Hupernikão é peça-chave nesse processo, facilitando treinamentos e materiais educativos.
Pontos que a equipe deve dominar:
- Quais são os produtos mais indicados para cada tipo de tutor.
- Como oferecer kits sem soar insistente.
- Argumentos de venda para produtos premium.
- Regras para viagens com pet (segurança, normas de companhias aéreas).
- Como explicar vantagens de calmantes naturais.
Equipes treinadas convertem mais e geram confiança.
9. Gerar experiência digital para amplificar vendas físicas
Mesmo pet shops tradicionais precisam trabalhar redes sociais no fim de ano com mais estratégia.
Conteúdos que funcionam muito:
- Posts de “Top 10 presentes para pets no Natal”.
- Reels mostrando kits e produtos que chegaram.
- Dicas rápidas de viagem segura.
- Alertas sobre fogos e ansiedade.
- Conteúdos educativos que aproximam cliente e marca.
Quando o lojista aprende a usar o digital como vitrine, o fluxo físico acompanha.
10. Diagnóstico de estoque: como preparar a loja para não perder venda
O maior erro dos pet shops no fim de ano é faltar produto no pico da demanda. Por isso, o planejamento deve considerar:
- Histórico de vendas dos últimos anos (quando disponível).
- Aumento médio de 20%–40% no giro de categorias sazonais.
- Estoque de segurança para produtos essenciais (snacks, tapetes, kits).
- Renovação de itens premium, que têm forte apelo para presentes.
