O mercado pet brasileiro já deixou de ser “promessa” faz tempo. Ele é um dos poucos segmentos que continuaram crescendo mesmo em cenário econômico instável, e tudo indica que 2026 vem para consolidar ainda mais esse movimento. Para distribuidores como a Hupernikão e para pet shops de todos os portes, entender para onde o setor está indo é questão de sobrevivência estratégica, não só de curiosidade.
A combinação de humanização dos pets, avanço do varejo digital, aumento do ticket médio em produtos premium e maior participação de serviços transforma o cenário. Quem continuar operando no modo “loja de bairro que só vende ração” tende a ficar para trás. Quem enxergar tendências e se antecipar, ganha mercado.
A seguir, um panorama das principais tendências do mercado pet para 2026 e como elas se conectam com a rotina de distribuidores, lojistas e tutores.
1. Crescimento consistente, mas mais competitivo
O setor pet no Brasil ocupa o topo do ranking mundial em tamanho de mercado, brigando entre as primeiras posições globais em faturamento. A expectativa para 2026 não é de explosão, e sim de crescimento consistente, com alguns movimentos claros:
- Aumento da participação de produtos premium e super premium.
- Maior peso de serviços (banho e tosa, saúde, estética, daycare, adestramento).
- Consolidação de grandes redes e marketplaces, pressionando o pequeno varejo a se profissionalizar.
Para a Hupernikão, isso significa atuar como braço estratégico dos lojistas independentes: não é só entregar produto, é entregar inteligência de portfólio, posicionamento e giro.
2. Premiumização: tutor disposto a pagar mais por qualidade
A “premiumização” não é modinha, é mudança estrutural. O tutor está mais informado, pesquisa, compara, segue veterinários e influenciadores, e entende que:
- Rações melhores geram menos problemas de pele e intestino.
- Petiscos funcionais ajudam em articulação, dentes e imunidade.
- Produtos dermatológicos reduzem alergias e coceiras.
- Brinquedos melhores evitam tédio, destruição e estresse.
Em 2026, a tendência é de expansão do portfólio premium, não só em ração, mas também em:
- Snacks naturais e funcionais.
- Shampoo e condicionador de linha profissional.
- Camas ortopédicas e confortáveis.
- Acessórios com maior durabilidade e segurança.
Pet shops que continuam apostando só no básico brigam por preço. Quem entende a lógica premium, trabalha mix, exposição e argumento de venda, passa a competir por valor percebido.
3. Pet tech: digitalização do relacionamento com o tutor
Outro vetor forte para 2026 é a consolidação das chamadas pet techs — soluções tecnológicas voltadas para o universo pet. Não estamos falando só de gadgets, mas de toda a jornada digital:
- Agendamento online de banho e tosa.
- Programas de assinatura de ração.
- Plataformas de entrega rápida de produtos pet.
- Aplicativos de acompanhamento de saúde, carteira de vacinação e lembretes.
- Sistemas de fidelidade digital integrados com PDV e WhatsApp.
Para o lojista, isso se traduz em:
- Menos improviso e mais processo.
- Menos dependência de “passar na frente da loja por acaso” e mais relacionamento recorrente.
- Dados em mãos para entender quem compra, quando compra e o que compra.
A Hupernikão pode se posicionar como parceira que conecta indústria, varejo e tecnologia, apoiando pet shops na transição para um modelo mais estruturado.
4. Omnicanal: físico, digital e WhatsApp se misturam de vez
Em 2026, o tutor não enxerga mais linha divisória entre online e offline. Ele:
- Vê um produto no Instagram.
- Pede mais detalhes pelo WhatsApp.
- Decide se quer receber em casa ou retirar na loja.
O pet shop que ainda acha que “não precisa vender online” perde espaço para quem integra canais. Isso não significa virar um grande e-commerce, mas sim:
- Ter catálogo bem organizado (Whatsapp/Instagram/loja virtual simples).
- Divulgar estoques, kits e lançamentos nas redes.
- Facilitar pagamento (PIX, link de pagamento, cartão).
- Manter comunicação contínua, não só aparecer em promoção.
Omnicanal não é luxo de rede grande, é padrão mínimo para quem quer ser relevante em 2026.
5. Serviços como motor de recorrência e ticket
Produtos geram receita, mas serviços geram recorrência. Banho e tosa, por exemplo, criam um fluxo fixo de visita mensal (ou quinzenal) que:
- Aumenta o contato do tutor com a loja.
- Abre espaço para venda cruzada (snacks, brinquedos, shampoo para uso em casa).
- Gera confiança — o maior ativo do mercado pet.
Até 2026, a tendência é ver mais:
- Planos de banho e tosa com mensalidade.
- Clubes de assinatura combinando serviços e produtos.
- Serviços complementares como creche, adestramento, consultoria nutricional.
Distribuidores atentos entenderão que treinar equipes e oferecer kits de serviços (produtos pensados para o dia de banho, por exemplo) é um baita diferencial competitivo.
6. Bem-estar emocional: foco em ansiedade, estresse e enriquecimento
Outro eixo forte para 2026 é o cuidado com o bem-estar emocional dos pets. Principalmente pós-pandemia, com rotinas alteradas e tutores passando a ficar mais tempo fora de casa de novo, aumentam os casos de:
- Ansiedade de separação.
- Destruição de objetos.
- Vocalização excessiva.
- Tédio crônico, principalmente em gatos indoor.
Isso abre espaço para:
- Brinquedos interativos e de enriquecimento ambiental.
- Brinquedos recheáveis, túneis, prateleiras e arranhadores.
- Produtos calmantes naturais, como feromônios sintéticos e suplementos específicos (sempre com orientação profissional).
O lojista que consegue explicar esse conceito e montar “ilhas de bem-estar” na loja sai muito à frente. O distribuidor, por sua vez, precisa ter um mix sólido nessa linha e conhecimento para orientar os pontos de venda.
7. Saúde preventiva e produtos de apoio
A medicina veterinária também está migrando cada vez mais para o modelo preventivo, não apenas reativo. Isso impacta diretamente o portfólio de produtos vendidos na ponta:
- Suplementos vitamínicos e articulares.
- Produtos para higiene bucal (escovas, pastas, petiscos dental care).
- Itens de cuidado com ouvido, olhos e pele.
- Areias sanitárias de melhor performance, que facilitam monitorar a saúde do gato.
Essa tendência se conecta diretamente à premiumização: tutores investem em produtos melhores para evitar problemas mais graves (e mais caros) lá na frente.
8. Sustentabilidade entrando de vez na pauta
O tema sustentabilidade passa a pesar mais nas decisões de consumo até 2026. Não significa que o tutor vai comprar só produto ecológico, mas sim que:
- Embalagens recicláveis ou com menor impacto ganham pontos.
- Marcas com discurso ambiental consistente tendem a ser melhor avaliadas.
- Produtos que geram menos desperdício (areia de maior rendimento, por exemplo) ganham relevância.
Para distribuidores, isso pode orientar a seleção de portfólio e a forma de comunicar as linhas mais modernas para os lojistas.
9. Profissionalização do pequeno varejo pet
Com grandes redes, e-commerces robustos e marketplaces crescendo, o pequeno pet shop só tem uma saída: profissionalizar operação.
Alguns movimentos que tendem a se intensificar até 2026:
- Melhor gestão de estoque (estoque parado dói mais com juros altos).
- Uso de sistemas integrados de caixa, estoque e cadastro de clientes.
- Controle de indicadores básicos: ticket médio, produtos mais vendidos, margem por categoria.
- Treinamento constante de equipe.
- Adoção de técnicas de exposição no PDV (planograma, cross selling, kits).
A Hupernikão pode assumir papel de “consultoria leve” para seus clientes, indo além da venda e ajudando o pequeno varejo a entrar nesse novo patamar.
10. Papel do distribuidor como parceiro estratégico
Em 2026, o distribuidor que só entrega pedido vai perder relevância.
O distribuidor que mais cresce será:
- Curador de portfólio.
- Fonte de informação sobre giro e tendências.
- Facilitador de treinamentos (on-line e presenciais).
- Apoio em ações de ponto de venda e campanhas sazonais.
Ou seja: quem estiver mais perto do lojista, ensinando, sugerindo, apoiando, sai na frente.
A Hupernikão tem espaço ideal para se posicionar como essa ponte entre indústria e pet shops, principalmente no Rio Grande do Sul.
